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定制的酒、讲自己的故事!

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2022-10-24
摘要:恍惚间,2022已到了尾声,大会在描写蓝图,大家各自在努力解读,寻找有利行业的讯息。最近饭局增多,看来大家都在只珍朝夕,用剩下的两个多月努力干点活,弥补这一年逝去的不如意的时光。 种种饭局中,发现十之八九都有自己的定制酒,暗自窃喜选择了一个对的

恍惚间,2022已到了尾声,大会在描写蓝图,大家各自在努力解读,寻找有利行业的讯息。最近饭局增多,看来大家都在只珍朝夕,用剩下的两个多月努力干点活,弥补这一年逝去的不如意的时光。

种种饭局中,发现十之八九都有自己的定制酒,暗自窃喜选择了一个对的赛道。于是,着此小文,希望给朋友们一些好的用酒借鉴或建议,同时,也顺便论证了我们企业战略的合理性和前瞻性,哈哈。

企业用酒,在我看来,其实有两种最佳的选择,“要么MT、要么定制”抱歉,我怕我们已经是知名企业啦,说话要谨慎,所以名称只能用代号,大家都懂的!

要么MT:从一个消费者自己的角度看,中国的品牌酒大致有两类,一类叫MT,另一类叫非MT,这可能是一个不争的事实。在重要的场景、重要的人和事,唯有此物,方可表达主人的诚意或者办事的决心,也凸显宾客的尊崇与不同。唯有高居头部的MT,方能为企业品牌与实力增值,而其他品牌则很难以撑起场面。

 

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当然,这只代表我们看到的一种现象,也可能是管中窥豹。在此,也并不代表对其他品牌的厚此薄彼。不过,其内在的成因,以及其他品牌应该在市场形象差异化、价值主张、价格带宽的差异化、圈层认同感的塑造方面。还是要多下功夫研究的。

要么定制:MT喝的是实力和面子,但购买渠道不畅,价格居高,花了大价钱但终究讲的是别人的故事。在社交当中更着重用于极其重要或私密的场合。在其他社交和商务社交当中,我们会看到,定制酒越来越成为一种主流。未标题-.png

 

我想这并非偶然,企业专属的定制酒,本身就有稀缺性,非大路货可比。有实力方才做定制;而在展示主家实力的同时,又多了一分个性与用心。有个性方才做定制;同时,酒体的风格,包装设计的文化内涵、表现手法,这讲的都是企业自己的故事。有故事方才做定制;一瓶好的定制酒,就是企业好的形象代言,其所能带来的话题性和参与感,往往是商务社交当中的最好的的润滑剂,毕竟对于忙碌疲惫的甲乙双方来说,不能总是就项目谈项目啊!项目会越谈越远,而酒才会越聊越近!当主宾双方卸下沉重的防备,开始谈论酒色财气的世俗生活时,你们才真正交融在一起。此时此刻,才是所谓千秋大业一壶茶、万丈红尘三杯酒的境界啊。

所以,白酒作为中国社交传统的载体从来没有变。用我们企业服务的专业术语来说,酒才是中国企业最好的CRM——高品质的定制酒更是!

当然,定制酒要做好非常不易,我们在国内最早提出“定制酒品牌”概念,希望以品质为本、文化为魂、科技为用,将定制酒重做一遍。建立定制酒的新消费标杆。

 

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在设计包装上:以传统文化为魂,企业文化为用。从中国传统文化经典当中寻求创作内涵,再结合企业文化和企业场景的融通诠释,进行不同风格的图文设计。让每一瓶酒都成为企业的“创意名片”。

在酒体选择上:选择不同风格的酒体适配不同的文化特征。如绵柔纯甜的酒体对应年轻创新的企业、酱香突出的酒体对应个性与拼搏的团队、馥郁陈香的酒体代表包容和谐的文化。

在科技运用上:通过C2M直达工厂去中间化降低消费者成本。通过质量溯源技术、质量等级数字化技术,实现全程质量可视可控,解决定制酒品质稳定以及等级可判的问题。

 

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活学活用本次大会的精神,希望我们点点滴滴的努力,提升定制酒行业的战略自信、品质自信、文化自信、道路自信,为用户朋友的幸福美好生活而努力奋斗!

 

责任编辑:admin

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